清晨的峡山湖畔，薄雾还未散尽，凌团体已经穿梭在翠绿的菜畦间。“这批菜品质不错，超市肯定抢着要。”他笑着对身边的农户说。从解决“卖菜难”到打造完整的“种产销”链条，凌团体用20余年时间，将最初仅限本地集市的小规模经营，发展成覆盖全国市场的农产品供应体系，破解了“种什么、怎么种、卖给谁”的农业难题，带领当地农户走出了一条“品质兴农”的致富路。
“2003年，家里10亩黄瓜卖不出去叫我回来，我当时还是130人中选1人的‘青啤工人’，每个月工资八九百呢！”，说起返乡之路，凌团体这样讲起了他的故事。彼时，他毅然辞职回家帮忙售卖，成为了守着几亩菜地的普通菜农。“那时候这里种黄瓜的多，我跟大家一样，也是提着篮子赶集售卖，单打独斗没卖出好价钱。”他回忆道。售卖过程中，他无意中听说了蔬菜出口这一特殊路径，于是他在集市上设收购摊，将农户在集市卖剩下的黄瓜，统一收购卖给出口公司，竟取得了不错的收益。正是这次经历，凌团体敏锐地捕捉到农产品流通领域的商机。2009年，他的蔬菜供应网络首次覆盖寿光蔬菜交易市场，标志着集中化经营的规模再上新台阶；2012年，他成为了中百佳乐家超市供应商，专注生鲜农产品供应。“那时候的收购模式相对来说还是比较零散的，菜供不上”，在对接产地与市场的过程中，他敏锐地发现了传统农业“小散弱”的痛点，于是萌生了组建合作社、抱团发展的想法。
2014年，凌团体正式创业，在峡山区王家庄街道成立峡山希利蔬菜种植专业合作社，探索出了一条“订单式”农业模式，通过与农户统一品种、统一技术、统一销售的模式，形成了“引进种子-发给农户-全过程指导-高价回购”的供应链条，直接解决了农户“种什么、怎么种、卖给谁”的问题。逐步带领当地农户发展标准化、规模化种植，本地收购面也稳定覆盖了周边10余个村庄，帮助农户提高了种植效益。这一转变不仅让他积累了宝贵的市场经验，更让他深刻认识到了现代农业的发展方向。
然而，市场现实很快给予沉重一击。当他的农产品进入卖场后，与其他供应商的产品相比，品相明显逊色，屡遭采购商挑剔压价。面对农户们同等投入却难以获得合理回报的困境，他深感无力。“那五年仿佛陷入迷雾，始终找不到突破口”，凌团体回忆这段经历时，语气中仍带着难以掩饰的感慨。经过不断摸索，2019年，凌团体加入山东省果品协会，接触到了龙头种子企业，这时，他意识到了“好种子”的重要性——只有源头把控好了，才能产出优质产品。于是，凌团体积极对接优质种子企业、科研院所，引进高品质果蔬品种、先进种植技术，积极学习先进种植技术和管理经验，推广绿色种植标准，以“好种子+新技术”破局。“以前用的小厂种子全部不用了，技术也要学最新的”，逐步地，凌团体的合作社打通了大厂种子购买渠道，并实现了水肥一体化、病虫害绿色防控等现代化农业技术应用，产品品质显著提升。2022年，凌团体凭借优质产品，进一步拓宽销售渠道，与青岛利群超市达成合作，实现了“农超对接”，减少中间环节，让农户获得更高收益。
“我们负责引进好优质种子、提供好全程技术服务，他们只管按标准操作，销售不是问题。”凌团体说。如今，他创办的希利蔬菜种植专业合作社建有标准化种植基地300余亩，收购面、销售面已经扩大到了全国各地，成为省级示范合作社。目前，凌团体正积极试种峡山区北大农研院的“北橙一号”优质大白菜品种，首批试验田规模达10亩。试种成功后，该优质品种将通过合作社模式向签约农户全面推广，实现规模化种植。
2023年，凌团体成功注册“希利果蔬”商标，推动合作社向品牌化、标准化方向发展，提升农产品附加值，增强市场竞争力，实现从传统种植到品牌化经营的跨越。“单从香菜这一个品类来讲，农户用我们的种子，我们提供全过程技术指导，当季（夏季）亩产达2000余斤，最后再以高于市场价回收，平均每亩能为农户增收200余元”，凌团体自豪地说。
凌团体探索出的“合作社+农户+超市”的订单系统已经非常成熟：在种植端依托潍坊峡山地区肥沃的土壤与优越的气候条件，引进优良品种，严格实施无公害种植技术，确保原料天然新鲜；在加工端配备先进的全自动分拣、清洗、包装生产线，并开发绿色果蔬、有机产品等深加工产品，满足多元化市场需求；在销售端建立冷链物流体系,打造“希利果蔬”等商标产品直销各大超市，提升产品附加值；在质量管控方面，其产品全线食品安全管理体系认证，从田间种植到加工出厂，每个环节都建立完善的追溯机制，确保产品品质完全达到国家标准要求。这套体系将分散种植转化为计划生产，农户只管按标准种，销售全由合作社包办。更创新的是“五统一”服务模式：统一农资采购降低成本15%，统一技术指导提升品质，统一品牌运营增加溢价，统一冷链物流保障新鲜度，统一销售渠道拓展市场。2024年，合作社代销农产品超千吨，年销售额破千万，“希利果蔬”商标产品进驻全国各地20余家大型商超。
“只有产品质量做好了，业务做精了，我们才有选择别人的权利。”这是凌团体时常挂在嘴边的一句话。在他身上，我们看到了一位新时代农人的智慧与担当。他没有炫目的高科技，却用最朴实的方式解决着农业生产中最实际的难题；他不讲大道理，却用实际行动带领乡亲们共同致富。这种以市场为导向、以品质为核心、以共富为目标的实践，正是乡村振兴最需要的“真功夫”。小蔬菜里，藏着现代农业的大文章；新农人身上，映照着乡三牛平台登录地址村振兴的新希望！
原标题：《新田园·新农人 王家庄街道凌团体：让“菜篮子”变成“金饭碗”的共富之路》
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